增长渠道:选择、测试、专注
大多数营销都会失败,所以你需要一套选择渠道的系统。将渠道与你的产品形态相匹配,然后运行可衡量的小规模测试。如果你是新手,进行一个短期的采样阶段,以便了解你能持续执行什么。然后选择一个主要渠道,持续30天并深入其中。将本章作为决策层,并使用第5A至5I章的战术手册。如果产品经过真正的尝试后仍然无法转化,将其视为报价、定位或激活问题。
增长系统:选择、测试、加倍投入
从渠道选择到规模化成功的六步流程。
1. 列出5个渠道想法 2. 用ICE评分 3. 选择排名第一的,承诺投入30天 4. 每天运行实验 5. 衡量什么能带来转化 6. 在胜者身上加倍投入,淘汰失败者,规模化成功者
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